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周治翰:互联网开启供应链金融新时代

  我们一直在思考如何用互联网的手段改善中小企业的金融服务,也一直围绕这个核心目标在努力。虽然互联网金融的外在环境千变万化,但我们做的事,在本质上一直没有变。只不过在发展过程中,我们的思路和努力的方向不断地变得清晰。
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周治翰:互联网开启供应链金融新时代

  引入互联网,将传统业务做出新意

  其实,供应链并不是一个新词汇,很多年前就在讲的‘产业集群’本质就是供应链:围绕核心企业,加上上游供应商、下游经销商,就形成了一个产业集聚生态圈。

  日常生活中很多终端产品是需要通过产业生态圈来实现的,比如汽车、大型家电,以及一些高新技术领域的终端产品,都需要庞大的资金规模,但是一般企业很难去涉及。

  我们就一直在思考,如何引入互联网的概念,更好地扶持生态圈里中小企业的发展,把供应链金融做出新意。

  供应链金融和其他互联网金融相比,准入门槛更高。因为供应链金融服务对象,并不是长尾客户,不能用单纯标准化的产品进行简单覆盖。

  针对不同生产链条、不同行业周期,所要进行的风险控制措施很不一样。

  通过六年的积累,我们已经积累起深厚的风险控制、系统定制、产品研发、科技支撑等核心竞争力。我们与核心企业合作,向供应链生态圈输出服务能力,让供应链创新服务落地。

  输出金融科技,提供定制化服务

  输出金融科技服务,并不止是一套系统,更关键的是系统及其背后的产品设计理念,风险控制原则,以及能否够有效地对接资金,让核心企业接受并加入到这一生态中。我们在这方面做了很多工作,积累了一套行之有效的方法。

  我们通过智能化线上融资系统、精细化自动运营系统、科学化大数据风控系统和开放化业务合作系统的相互配合,成功帮助长久物流上游承运商实现了精准融资。

  产品高度定制化是我们的一个优势,只要一种产品有一定的市场空间,也许是几个亿的业务成交量或者余额,我们的成本就可以去覆盖、去定制。

  这种定制化合作除了体现在产品层面,更体现在服务层面。未来,我们与长久物流的合作,将实现集成在一个系统里,提供更多的增值服务,来帮助承运商更好地去承运货物,更好地去管理司机,更好地降低采购成本。

  未来,还会在商超、快销领域开始供应链金融尝试。通过研究每一级经销商、供应商的运营周期和借贷需求,不断优化数据分析和风控建模,以此把供应链服务能力覆盖全产业链上的中小企业。

  以服务实体为导向,合法合规经营

  金融的发展应始终以服务实体经济为导向。2017年,国务院办公厅发布《关于进一步推进物流降本增效促进实体经济发展的意见》,使发展供应链上升为国家战略,其中特别强调,要加强对供应链金融的事中事后管理,确保资金流向实体经济。

  为了鼓励供应链创新发展,国家陆续出台了多个政策,就在4月10日,商务部等8部门又下发了关于开展供应链创新与应用试点的通知。通知提出,要在试点城市推动完善重点产业供应链体系、规范发展供应链金融服务实体经济等要求,要在试点企业提高供应链管理和协同水平、加强供应链技术和模式创新、建设和完善各类供应链平台、规范开展供应链金融业务等等。

  开鑫金服自2014年开始即提前在供应链金融领域布局,共计超过40000家次中小微企业通过开鑫金服旗下开鑫贷、开金中心获得融资,涉及制造业、建筑业、交通运输业、农业、个体商户等多类业态,平均年化综合成本不到8%。其中,开鑫贷早在2014年就获得了人民银行“合法合规”的评价。开金中心在2015年12月经江苏省金融办批复筹建,2016年6月通过开业验收,开金中心各类产品按照《关于进一步加强金融资产交易中心工作的通知》(苏金融办发【2018】14号)要求备案并面向合格投资者非公开发行。

  开鑫金服作为母公司提供信息系统开发、产品设计、风控方法与制度设计等服务。目前正与长久物流、北京华联、中国电子、京东方等供应链核心企业以及怡亚通等供应链管理企业合作,基于核心企业ERP数据设计、建设和运营供应链金融系统,未来将帮助更多行业的上下游供应商和经销商对接各类资金。

  我们坚信,无论互金行业的发展如何,我们在把握金融本质的前提下所做的这些尝试,在实现企业自身发展的同时,能够实现更大的社会价值,能够有效地降低中小微企业的融资成本。

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